Web Analytics Made Easy - StatCounter

خطوات إنشاء خطة تسويقية ناجحة

لاشك أن صاحب أي نشاط تجاري يبحث عن خطوات إنشاء خطة تسويقية ناجحة لمشروعه؛ يستطيع من خلالها تحقيق الانتشار والرواج لعلامته التجارية.
وأصبح هناك متخصصون في وضع وإنشاء الخطط التسويقية التي تحقق النجاح الفعال لأي مشروع،
ومن أبرزهم شركة سيرف فايف.
يتوفر لدى الشركة فريق عمل متخصص يتمتع بالخبرة والكفاءة التي تؤهله، لوضع خطط تسويقية في مختلف المجالات، وذلك بعد خبرة تجاوزت 13 عام.
ووضع المختصون في مجال التسويق الالكتروني قواعد يجب توافرها في أي خطة تسويقية من أجل تحقيق أهدافها.

الخطة التسويقية

عبارة عن وضع تخطيطي، لحالة العلامة التجارية ووضعها في السوق بين المنافسين وتحديد أهداف المشروع وطرق تسويقه وطبيعة الجمهور المستهدف.
وتعتمد الخطة على تحليل السوق وتحليل أداء المنافسين؛ لمعرفة أفضل الاستراتيجيات التسويقية التي يجب اتباعها.
ويضع المسوقون في الاعتبار عند وضع الخطة أن تكون محددة زمنيا وموضحة بالميزانية المطلوبة ومواعيد إصدار تقارير المتابعة؛ لمراقبة أداء النشاط ودرجة نموه.

خطوات إنشاء خطة تسويقية ناجحة

يعتمد المتخصصون لدينا في الشركة على عدة خطوات من شأنها تحقيق الأهداف التسويقية للمشروع، أبرزها:

1- تحديد الأهداف:
لابد من معرفة الهدف التي تسعى لتحقيقه من خلال الخطة، وبعد ذلك يتم تحديد آليات تنفيذها.
فهناك أهداف تسويقية عامة لاي مشروع، وأهداف خاصة تحدد مشار الخطة، مثل :” زيادة عدد متابعي الموقع أو الصفحة الخاصة بالمنتج لعدد معين، زيادة نسب المبيعات لنسبة محددة، افتتاح فروع جديدة، زيادة الوعي بالنشاط التجاري،.. وهكذا”.
ويجب أن تكون تلك الأهداف قابلة للقياس والمتابعة ومحددة زمنيا.

2- تحليل وضع الشركة:
يجب أن تكون على دراية كافية بوضع شركتك ومدى قوتها بين المنافسين؛ فذلك سيسهل عملية تحقيق الأهداف من خلال وضع الآليات التي تحتاج إليها فعلا.
ويقوم فريق عمل سيرف فايف بعمل تحليل SWOT، الذي سيكون بمثابة حجر الاساس بعدذلك.
ويفضل أن يضم ذلك التحليل الاستراتيجيات التي اتبعتها الشركة في الفترة السابقة؛ ليتم تجنبها في الخطة الجديدة إذا لم تحقق أهدافها أو تطوريها إذا تبث فاعليتها.

3- دراسة المنافسين:
كما تم تحليل أداء شركتك، يجب كذلك عمل تحليل SWOT للمنافسين؛ وذلك لمعرفة الاستراتيجيات التي اتبعوها في تحقيق النجاح، ومعرفة التهديدات التي تواجهك قبل البدء في العمل.
وستوفر عليك تلك الخطوة الكثير من الوقت في تجربة استراتيجيات غير فعالة في السوق.

خطة تسويقية

خطة تسويقية

4- دراسة الجمهور المستهدف:

لابد من دراسة الجمهور المستهدف من علامتك التجارية، ويستخدم الخبراء أدوات تحليلية معينة تساعدهم في تحليل سلوكيات الجمهور واهتماماتهم وخصائصم من خلال الـ Buyer Persona.
ويساعد ذلك التحليل في وضع خطط واستراتيجيات واقعية، تحقق الوصول والانتشار للجمهور المستفيد فعلا من نشاطك التجاري.

5- تحديد الميزانية المطلوبة:
من أهم وسائل النجاح، تحديد الميزانية المطلوبة لأي خطوة في الخطة التسويقية.
فذلك يساعد على تقييم الوضع ومعرفة مدى الاستعداد للبدء في التسويق الالكتروني،
وصرف التكاليف المالية في مساراتها الصحيحة دون إهدار.
كما أنها ستوفر على فريق التسويق معرفة القنوات التسويقية التي تناسب قيمة الميزانية.

6- تحديد وسائل التسويق المناسبة:
بعد تحديد الخطوات السابقة، يقوم فريق التسويق باختيار قنوات التسويق المناسبة لطبيعة النشاط وطبيعة الجمهور المستهدف؛ لتحقيق أفضل نتيجة من الخطة التسويقية.
وتتنوع آليات التسويق وطرقها ما بين:” التسويق عبر محركات البحث، تحسين محركات البحث،
وسائل التواصل الاجتماعي، المتاجر الالكترونية، التسويق بالعمولة، الحملات الاعلانية المدفوعة، تطبيقات الجوال”.
ولكل وسيلة من تلك الوسائل استراتيجيات عمل مختلفة وآليات إعلانية متنوعة، يحددها مسؤول التسويق.

7- المتابعة:
من أهم الخطوات التي تحافظ على نجاح الخطوات السابقة، هي تقارير المتابعة الدورية التي توضح مسار العمل.
وتوفر تلك التقارير ميزة مرونة التعديل أو التطوير في الاستراتيجيات المتبعة خلال الخطة،
ومعرفة أفضل الآليات التي حققت نتائج و الآليات التي لم تكن مناسبة.

أهم الأسئلة الشائعة عن إنشاء الخطط التسويقية

كم تكلفة إنشاء خطة تسويقية؟

تختلف تكلفة إنشاء خطة تسويقية على حسب طبيعة النشاط التجاري ووسائل التسويق الالكتروني، والاستراتيجيات التي تحتاج لها العلامة التجارية.

ما هي خطة التسويق؟

خطة التسويق تعني تحديد الاستراتيجيات التي يحتاج إليها النشاط التجاري، لتحقيق الانتشار والوصول إلى أكبر فئة من العملاء وارتفاع نسبة المبيعات.

يمكنك الحصول على خدمة إنشاء خطة تسويقية فعالة لمشروعك والتعرف على باقي الخدمات من خلال التواصل عبر 00201288863631

 

You cannot copy content of this page